传艾人,一个致力于传播艾灸文化,推广艾草制品,传递健康理念,研究外治调理的大健康品牌。它由中国民间中医医药开发协会特种灸法委员会副会长、赵鉴秋三字经派小儿推拿传承人孙国勇先生于2012年创立。

提到“中医”,人们便会联想到“衣钵”,进而免不了地说一句俗语:“教会徒弟,饿死师父。”新时代的中医文化传承人还是这个态度吗?传艾人这个品牌从命名的那一刻开始,便在有意识地拒绝“有所保留地传承”这一立场。

以前,各种声音总在试图向消费者展示关于“艾”的品质,但今天我想说说孙国勇先生身上,关于“传”的那部分小事。

助人,也是修己

如果要出席学术会议,棉质盘口开衫、金丝边框眼镜……这些单品都是孙国勇的标配。但陪伴他更久的是球鞋、牛仔裤、运动手表……它们是孙国勇下乡义诊、举办公益课堂、开展艾灸教学时的打扮。

轻便、舒适,孙国勇也是抱着这样的目的,和团队一起去往吴堡县的一所乡卫生院的。

他凭着一只血压仪和一身望闻问切的本领,为乡民们尽可能解决病痛烦扰。他的椅子背后几步远的位置便是一个炕头,中间只拿两个铁柜做了隔断,手边只有一台便携式血压仪。

对乡民们来说,民生、经济这些话题都太过遥远,他们只关心自己的关节痛、腰间盘突出、视力模糊会不会影响到耕种。而孙国勇能够解决的就是这些问题。

义诊是和创业同样重要的事。它并不只是单纯的吃苦耐劳,这位中医的传承人在一次次诊断和编写脉案的过程中把握病情、考究用药,既修本领,也锤炼着耐性——助人,也是修己。

在义诊中收获的经验,又被孙国勇从自身的知识储备中剥离,总结形成人人都能运用的产品和课程,通过传艾人这一品牌进行传播。在品牌里,逐渐积累成“以人为本,服务至上”的经营理念,关切着人们的需要。

孙国勇(左二)义诊活动留念

笃行而致远

品牌是可以传递情绪的,聪明的品牌又会从消费者反馈的万千情绪中找到新的发展思路,保持长久的生命力。

传艾人视力养护项目似乎就在印证这一点。

“十多年前,近视的多是高年级学生,因为学习压力大、用眼过度、读写姿势不当,导致眼睛近视。现在玩游戏、看电视……很多孩子从两三岁开始大量接触手机电脑,四五岁的孩子都有100多度的近视!”孙国勇说道。

单是一个山东(传艾人的企业所在地),据本省的儿童青少年近视调查中显示,小学生近视率为37.85%,初中生近视率为77.86%,高中生(含职高)近视率为88.14%,特别是普通高中生近视率达91.27%。

基于医学角度的观点,这其中大部分人都只是假性近视——睫状肌和眼外肌过度调节而长期处于痉挛状态所引起的近视,称为假性近视,治疗后可以康复。

但这一次,关于视力养护的产品并没有很快上线。

传艾人旗下还有许多关于艾灸的产品,均因创始人多年行医的技术和积累而诞生,并早早积累起大量好评。就连加盟品牌的合作伙伴和经销商多半是“闻声而来”。

许多人都觉得孙国勇的一身本领,应该很快就能做好视力养护的项目。因此,在孙国勇的坚持下,品牌破天荒办了一场没有产品展示的项目说明会。

“很多伙伴都在等着传艾人的视力养护项目,我也急”,孙国勇攥着话筒说道:“但是我们传艾人一定拿出好东西来,不能让大家失望!那么这么长时间我们在做什么?”

实际上,孙国勇不是在等,而是在做。

第一件大事便是打磨视力养护手法技术。市场上的养护手法基本都是按摩,稍微深奥一些的也只是基于眼保健操的四个穴位进行操作。孙国勇要做的,就是运用自己熟记于心的各种穴位,完成一套有理论知识支撑的、基于古法而创新的、包括了眼周局部与全身经络及耳穴相结合打造的调经养血视力养护术。

第二件事是整理。关于PPT,眼部结构、眼部疾病的种类、成因都需要细化到课件中,帮助合作伙伴们顺利推进项目。而这一次,孙国勇也决定采取线上线下共同运营的方式,不放过任何一条视力养护的小建议,设置尽可能多的优惠方案,做成“技术+产品+模式+落地实战”五维一体的视力养护项目。

第三件事是产品。孙国勇深知单个产品的推广终将迎来无以为继的结局,只有“组合拳”才能对抗市场变化。这一次,传艾人准备了更完善的产品线:创新艾灸技术的传艾人多功能眼鼻仪、叶黄素眼部臻萃修护液、蓝莓叶黄素眼贴蓝莓、叶黄素酯软糖。

笃行而致远。放在孙国勇的经营理念里,不仅是不断提升自身的素养,还要提升品牌的素养,这样才能走得更远。

致远、致知

“传艾人”这个名字既是孙国勇自身的事业道路,也是他对每个合作伙伴的承诺:每一个加入品牌事业的伙伴,都能成为艾灸文化、中医文化的传承人。

孙国勇相信,只有不断完善自己,又时常剖析自己,自己创办的品牌也能够获得更多机会。年初席卷全世界的疫情终有一日会复苏,而品牌的机遇正是在疫情带来的改变里。今年,正是网课风生水起的一年,同样也是眼部护理发展的好时机。

为此,孙国勇已经为各地合作商们准备了许多话术和优惠活动。大到门店优惠策划,小到朋友圈文案……这大概就是传艾人品牌的经销商遍布全国的魅力来源。

但对于孙国勇自己来说,以后的发展依然需要自己不断锤炼技术、坚守市场。